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新闻不重要，看图才是正事Market估值25億美元為製造能源航空汽車等行業企業提供定製設備和部件的Zetwerk估值25億美元服務於印度農村小店提供消費品物流交付的ElasticRun估值15億美元02印度B2B因何崛起這些印度B2B公司快速發展並獲得大額融資的背景之一是印度獨角獸公司正在批量誕生尤其是2021年之後印度研究機構Inc42Media數據顯示直到2020年印度所有獨角獸企業的數量還隻有37家然而2021年印度出現了44家獨角獸企業同比增速達到了383超過於此前10年的總和獨角獸大爆發的趨勢延續到2022年5月印度數字銀行Open完成了一筆5000萬美元的D輪融資成為印度第100家獨角獸企業今年上半年印度已出現20隻新的獨角獸Nasscom和Zinnov的年度創業報告估計到2025年印度將有37萬家初創企業累計估值為7000億美元並且其中獨角獸數量將達到200家印度已經成為世界上發展最快的創業生態係統老虎基金軟銀紅杉Accel等知名美元基金正在積極為印度下注同時還有超過200家基金今年初次在印度投資2021年老虎基金在印度投出17家獨角獸企業而其老虎已為旗下一隻名為PrivateInvestmentPartners15的基金籌集了110億美元2021年軟銀在印度投資了30億美元占領了印度獨角獸的半壁江山不久前紅杉也宣布完成募集兩支新基金其中一支就是20億美元的印度基金獨角獸誕生最多的行業分別是金融科技電商SaaS和健康科技其中包含toC類公司及toB類公司由於大量的印度人在使用來自國際公司的產品如WhatsAppFacebook和AWS而FlipkartOla和Swiggy等被視為模仿AmazonUber和美團而成立因此印度本土公司在toC領域並沒有太多創新空間toB領域則非常不同第一要義是深刻理解本地企業需求並提供合適的解決方案創業生態係統是分階段進化的通常B2C要先於B2B2017年以來印度市場轉向了B2B一些大型科技產品初創公司將會慢慢出現Zinnov的項目經理Atitdanak說從上文表格中可以見大部分印度B2B獨角獸企業成立於2016年前後印度中小企業對於數字化服務需求確實是從2016年開始快速增長的2016年廢鈔令頒布2017年全國統一新稅製GSTGoodsandServiceTax開始執行印度中小企業麵臨的電子支付申報GST網絡營銷資金周轉等問題亟需解決2016年的另一個背景是印度電信運營商RelianceJio掀起價格戰使得印度中小企業主使用智能手機及4G流量的成本大幅下降Jumbotail的創始人AshishJhina曾講述創業初期他們服務的店主因為流量緊張而不願意使用手機AppJumbotail團隊自掏腰包給店主們充話費印度的中小企業數量超過6340萬雇用約46億人並創造了該國約30的GDP根據印度工業聯合會ConfederationofIndianIndustry和德勤的一份報告2020年印度B2B電子商務市場的總體規模達到7000億美元左右投資者顯然早已關注到了印度B2B崛起的浪潮投資了Moglix的IFC亞洲互聯網和東南亞投資部負責人PravanMalhotra表示自2016年以來他們將關注重點轉移到了B2B初創公司上紅杉印度負責人TejeshwiSharma說數字技術的好處敏捷性透明度效率生產力可靠性在這些行業中基本上都沒有盡管它們構成了我們經濟的重要和關鍵部分這意味著任何試圖利用技術使這一領域現代化的公司都看到了龐大的目標市場Nexus資本總經理Verma則發出警告他認為向線上過渡並非易事印度的供應鏈已經破碎並且效率低下我們不能強行將這些碎片數字化然後期待他們變得高效我們必須重建供應鏈印度B2B公司的投資方中還有中國互聯網巨頭的身影Udaan在2019年獲得騰訊的投資XpressBees在2019年獲得阿裏巴巴的投資03警惕中國公司被反超了印度國土麵積298萬平方公裏人口139億2021年GDP增長率83普華永道會計師事務所預計到2050年印度的經濟總量將上升至僅次於居於中國之後的第二位在toB市場印度與中國有諸多相似性國內市場廣闊中小企業數量眾多行業集中度低數字化水平低下因此通過互聯網及數字技術整合資源提高流通效率降低摩擦成本意味著巨大的創業機會從成立時間看中國B2B公司領先印度B2B公司至少510年震坤行成立於1996年國聯股份成立於2002年匯通達成立於2010年找鋼網成立於2012年2015年2016年印度B2B公司誕生之時中國的B2B公司正處於發展巔峰頭部公司紛紛獲得數億元人民幣乃至數億美元融資但是當下除了已經上市的國聯股份市值430億人民幣匯通達市值300億港元中國B2B公司獲得獨角獸地位的屈指可數可以說從估值角度中國B2B公司已經被印度同行大範圍反超億邦智庫董事長鄭敏曾提出B2B的價值空間不在交易而是交易拉動的供應鏈管理然而過去十數年間中國B2B公司在貿易信息交易金融供應鏈的鏈條中來回試錯既有商業模式不清晰資本過熱的原因也有市場及政策環境變化的原因印度B2B公司能夠短時間內獲得更高估值正是因為原有基礎設施薄弱它們跳過了單一環節的信息或交易模式直接主導了供應鏈重建的工作成立僅26月後便成為獨角獸的Udaan是典型的例子Udaan麵向的客群是印度廣大城鎮和農村的中小零售商受限於有限的進貨渠道以往中小零售商既沒有豐富的貨源也無法得到可靠的物流交付服務及信貸服務因此Udaan最先解決的問題是物流它為經營主食電子產品和服裝的買家和賣家提供物流服務和運費補貼借此建立了買家和賣家的數據庫然後順勢向B2B交易發展把製造商或批發商與零售商直接連接起來並且根據交易數據幫助中小零售商融資提高了整條產業鏈的流通效率部分印度B2B公司公開的財務數據也顯示出它們優秀的增長能力如本文第一部分所述OfBusiness2021財年營業收入為1748億盧比約22億美元較上一年翻番建材B2B獨角獸公司Infra
新闻不重要，看图才是正事Market成立於2016年2017財年的收入為1254億盧比2020財年和2021財年收入達到35億盧比和120億盧比15億美元而且這家公司自成立以來一直是盈利的此外與出身於草根的中國B2B公司創始人們相比創辦這些印度B2B公司的創始人們通常擁有漂亮的履曆畢業於印度理工學院曾就職於Google麥肯錫Flipkart等大型公司他們有更敏銳的商業嗅覺更豐富的技術經驗更強大的融資能力也有更直白的野心我們現在希望成為所有製造采購以及與供應鏈金融相關的前沿和中心很明顯我們會變得更加強大Moglix的創始人Garg說Infra
新闻不重要，看图才是正事Market攻占印度市場的同時將自有品牌瓷磚和花崗岩出口到約旦迪拜和美國這家公司的創始人AadityaSharda說我們正在打造一個全球品牌五年內我們希望它成為一家價值100億美元的公司中國的B2B公司們感到壓力了嗎國際研究電信業成為非洲增長最快的商業部門
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